Key Account Manager – Paraguay / Chile

¿Tienes experiencia desarrollando negocios B2B, gestionando cuentas estratégicas y abriendo nuevas oportunidades comerciales en sectores industriales?

Estamos buscando un(a) Key Account Manager para liderar el desarrollo comercial de nuestra operación desde Paraguay, con responsabilidad sobre la gestión y desarrollo de clientes, principalmente ubicados en Chile.

Buscamos una persona con alta orientación comercial, capacidad de negociación y experiencia construyendo relaciones de largo plazo con clientes corporativos.

¿Cuál será tu propósito?

Gestionar y desarrollar las actividades comerciales de la compañía, fortaleciendo las relaciones con clientes actuales, identificando nuevas oportunidades de negocio y asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento comercial.

La posición tendrá su lugar de trabajo en Paraguay y estará enfocada en la atención y desarrollo de clientes principalmente en Chile, por lo que será importante contar con conocimiento del mercado chileno y disponibilidad para viajar.

Tus principales responsabilidades

• Gestionar y desarrollar clientes estratégicos.

• Prospectar nuevos clientes y generar oportunidades de negocio.

• Identificar proyectos, necesidades de mantenimiento, reposición y nuevas oportunidades comerciales.

• Preparar, presentar, negociar y hacer seguimiento a propuestas y cotizaciones.

• Cumplir con el presupuesto comercial asignado.

• Administrar y mantener actualizado el pipeline comercial, forecast y CRM.

• Realizar visitas comerciales a clientes y operaciones.

• Coordinar con las áreas internas el cumplimiento de pedidos y compromisos adquiridos con los clientes.

• Realizar seguimiento a entregas, facturación, cartera, reclamos y garantías.

• Monitorear el mercado, la competencia y nuevas oportunidades.

• Representar a la compañía ante clientes, eventos y actividades comerciales.

¿Qué buscamos?

• Profesional o técnico en Ingeniería, Administración, Comercio, Negocios o carreras afines.

• Experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios y manejo de cuentas estratégicas.

• Experiencia preferiblemente en sectores como:

  • Industrial

  • Minería

  • Energía

  • Oil & Gas

  • Construcción

  • Transporte

  • Agrícola

  • Marino

• Conocimiento del mercado de Chile.

• Será valorado el conocimiento de mercados como Bolivia y Perú.

• Experiencia en negociación, prospección y desarrollo de clientes.

• Manejo de pipeline, forecast y CRM.

• Disponibilidad para realizar viajes comerciales.

• Inglés comercial o técnico será valorado.

Competencias clave

Buscamos una persona con:

• Orientación a resultados.

• Desarrollo de negocios.

• Negociación comercial.

• Comunicación efectiva.

• Iniciativa y autonomía.

• Organización y seguimiento.

• Capacidad analítica.

• Habilidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.

Ubicación

Paraguay

La persona seleccionada deberá estar radicada o contar con disponibilidad para trabajar desde Paraguay y atender comercialmente clientes principalmente en Chile.